Meetings & Incentive Events, Reed Travel Exhibitions In recent years, China's MICE industry is thriving with substantial inbound and outbound business occurring, thanks to the dramatic growth in the rise of Chinese GDP and more overseas destinations granted ADS status. Reed Travel Exhibitions, as the global leader of travel industry events, initiated CBITM (new name CIBTM in 2007) as early as 2005. Mr. Paul Kennedy MBE, Group Exhibition Director, Meetings & Incentive Events, RTE, kindly shares his vision on the role of trade shows playing in the development of MICE industry, and numerous benefits to participate, as well as the analysis of challenges Chinese MICE players face and practical suggestion.
　　
　　MICE China：您能否简单介绍一下励展旅游展览集团旗下几大全球会议&奖励旅游展览的发展情况？
　　Paul Kennedy: 继去年励展旅游展览集团接手CIBTM (新更名，以前CBITM) 的战略指导和管理，这一展览已和GIBTM (2007年3月阿布扎比第一次举办)、澳大利亚墨尔本AIME、西班牙巴塞罗那EIBTM和ICCA年会展览，一道成为励展全球最重要B2B会议展览大家庭中的一员。我们为这一事件打造核心的品牌价值、最佳的商业机会、最好的专业教育培训和最有效的交流平台，来保证我们的客户每年参加展览时获得较高的投资回报率 ( ROI )。
　　
　　MICE China：专业展览在MICE行业的发展起到何种推动作用？参展商和观众期望得到哪些收获？
　　Paul Kennedy: 励展旅游展览集团旗下几个MICE行业展览会，都选在会议策划者青睐的活跃新兴市场和全球重要的目的地城市举行。举个例子，阿布扎比旅游局邀请励展在2006年发起GIBTM正是阿布扎比开始把自己定位为这一地区行业中心的时候。我们的展览活动旨在提供一个关键连接点，整个行业可以围绕这个点通过专业的教育，最佳的商业机会和业者面对面的多种交流活动来不断发展成熟。励展旗下的每个展览都得到了该行业主要协会的支持，这些行业协会在成员的商业发展和职业生涯上扮演着重要的角色。励展旅游展览集团也是单个展览以及整个行业的调查研究的先驱，调研凭借其全球视野而成为观众和展商的关注焦点。
励展是整个行业唯一真正的全球B2B展览组织者，展商和观众都有难得的机会来参加在全球主要成熟和新兴市场举办的展览。因为励展旗下的每一个展览都可以完整地体现出励展品牌的价值内容，所有的供应商和买家都可以清楚知道自己的预期。从教育培训到同行交流，从商业约见到展后考察（fam trip）, 从商业门诊（business clinics）寻求专业意见到最新行业技术和服务的专门介绍区。此外，展前所有特邀买家都经过严格的资格认定，通过提前预约系统约见展商，因此每一位展商都可以在展览中找到一些最有价值的商业线索。
　　
　　MICE China：励展高品质的特邀买家计划得到了普遍的认可，您能否详细地介绍一下励展的特邀买家计划？
　　Paul Kennedy: 特邀买家计划面向国际会议、大会、商务旅游和产品发布会的组织者、影响者或决策者开放。励展旗下展览的每一个特邀买家都要通过严格的资格审核。一旦注册成为特邀买家，就可根据其兴趣需要选择参展商，提前预约会见。
加入特邀买家计划收益颇多，除了很可能获得旅游、交通和住宿免费的待遇，还有其他多种收获：
-基于买家兴趣需要设置的提前预约系统，预约记录的个人在线日志，可以确保买家在展览上约见更多展商。
-有权利进入专业的教育计划，针对不同类型的买家如旅行社，协会，公司买家和独立的会议策划者，计划有所区别。
-宝贵的行业交流机会，有权进入专用的买家交流区。
-有机会参加每个展览后都安排的展后考察团（Fam trip）。
没有达到特邀买家标准的申请者可以作为业内观众参展。可以获得最好的商业机会，并从大量的行业交流活动中受益。业内观众不仅可以聆听多个专业研讨会，还可以享受到打折机票和指定酒店的住宿折扣。
　　
　　MICE China：您能否介绍一下EIBTM来自中国的参展商和参观者的情况？
　　Paul Kennedy: 我很高兴看到励展旗下展览中的中国人身影在不断增加。中国国家旅游局和其它来自中国的参展商将在巴塞罗那EIBTM2007上高调亮相。这一展览邀请了3000多个特邀国际买家(会议策划者)和3000多个行业观众。当然中国MICE供应商和业者比较集中地参加励展在北京的展览CIBTM，同时墨尔本的AIME也有中国展商和观众。我们希望看到中国的特邀买家首次出现在2007年的EIBTM上。而中国香港和澳门几乎亮相我们所有的展览。
　　
　　MICE China：您是否可以对中国的MICE买家讲讲参加全球性的MICE展会意义何在？
　　Paul Kennedy: 从MICE产业上获得的直接经济效益，平均每个人比休闲游客高4到7倍。触及影响这一高利润产业中的买家、会议策划者和旅行社的最有效方法就是在EIBTM，GIBTM等展览上亮相。原因在于这些展览都拥有全球认可的展前预约系统，这一系统完全根据参加买家的采购偏好设置的。从买家/策划者的角度出发，我们的展览实现了“一个屋檐下纵览世界”，买家可以从3000多个供应商，包括目的地、场馆、酒店和专业服务商中进行选择。
　　
　　MICE China：刚刚结束的CIBTM2007取得了巨大的成功，励展为什么会早在2005年就选择中国发起了专业MICE展览？您认为中国作为一个MICE客源国的潜力有多大？
　　Paul Kennedy: 中国的MICE行业茁壮成长，出入境市场蓬勃发展。对这一市场业务流量进行记录、整理和设定衡量标准是非常重要的。只有这样，这一迅速发展的产业才能获得真正的认可。世界旅游组织联合励展旅游展览集团以及最主要的行业协会将引入一个新的会计核算系统，这样各国政府就能进行必要的测量评估。MICE产业的供应链十分庞大，包括多个环节如旅游、会展场馆酒店、信息技术、专业产品和服务供应商如DMC(目的地管理公司)、数字音响设备公司和娱乐表演公司等等。这一供应链上衍生出的人员就业、个人和企业消费以及参会代表在以上各个环节的采购花费解释了会议产业在全球市场急速扩张、重要性不断提高的原因。从策划者角度来说，中国的出境游需求不断上升，奖励旅游团数量增加（过去三年里世界上最大规模的2万人奖励旅游团来自于中国）；出席国际性协会大会的人员越来越多；公司举办会议增多。这些MICE活动的兴起与中国经济的快速增长和GDP上升密切相关。
　　
　　MICE China：您认为中国MICE产业目前存在的最大挑战是什么？
　　Paul Kennedy: 每个新兴的或刚发展起来的市场面临的挑战都是相同的：需要建设高水准、先进的会议展览中心；有足够数量的多功能厅；拥有符合国际标准和国际品牌的多个酒店可供选择；拥有了解国际客人需要的专业目的地管理公司（DMC）；国际交通连接便捷；当然非常重要的一点就是有竞争力的价格。中国在上述方面都面临挑战，但中国业者正在努力寻找方法加以解决。
　
　　MICE China：您能为中国MICE业者提出宝贵建议——如何更有效地利用专业展览来从全球迅速发展的MICE市场中获得更大收益？
　　Paul Kennedy: 简言之，中国的MICE产业需要突出自己的特色加以营销，必须制定和旅游业不同的市场策略。在展览上（如CIBTM、GIBTM、 EIBTM 和 AIME）与会议策划者面对面沟通是非常有效的营销方式之一。我同时也建议中国业者加入主要的全球MICE行业相关的协会——MPI（会议策划者国际联盟）、SITE（奖励旅游高级管理人协会）、ICCA （国际会议协会）和 AIPC（全球会展中心协会），这些组织提供了快速学习和与富有经验的国际业者进行交流的好机会。

Paul Kennedy MBE
- Group Exhibition Director, Meetings & Incentives, RTE
Paul Kennedy, 英国皇家荣誉会员勋章获得者（MBE），现任励展旅游展览集团（RTE）会议及奖励旅游事件集团总监。EIBTM举办地成功迁到西班牙巴塞罗那后，他于2004年12月加入该团队，负责励展旗下多个全球会议奖励旅游展。
Paul Kennedy 1993年曾担任Commonwealth会展中心的董事总经理。在他的任职期间，该会展中心六次被评为“英国最物有所值的会议场馆”，两次当选“英国最佳会议中心”。
Paul Kennedy还担任过英国MPI协会的主席，也是英国会议业协会（英国最大的会议业行业组织）的前任主席，积极倡导战略性合作是企业发展和为客户提供高质量服务的工具。他还在英国三大会议业展览的顾问委员会，以及英国ISES董事会工作过。他曾在全球多个行业展览活动中担任演讲人和主持人。
2000年6月，Paul Kennedy成为荣获MPI全球颁发的MPI明日之星桂冠的第一位欧洲人；2004年7月，他又成为荣获Marion N. Kershner “年度最佳分会领导”称号的第一位欧洲人，从而成为荣获以上两个奖项的欧洲第一人。Paul也是第一位在MPI全球营销委员会和全球提名委员会工作的欧洲人，曾在International Chapter Leadership Committee (ICLC)任职。Paul于2004年7月1日出任MPI全球董事会董事，目前担任执行委员会会员服务和财政事务副主席。Paul Kennedy被评为英国会展业2001年度人物。就在2001年，Paul Kennedy获由女皇伊丽莎白二世颁发的英国皇家荣誉会员Most Excellent Order of the British Empire (MBE)的称号。
2007年，在C&IT 杂志评出的英国会展业50强中，Paul Kennedy又一次荣登三甲之列，而且还连续两年被任命为英国Marketing Industry Meeting Awards评委会委员。