抱团取暖,资源共享,做大做强

——浅议会奖公司为何热心于结盟


郑智
中国城市会展协会联盟主席
厦门市会议展览业协会会长


众人拾柴火焰高,结盟集社势力壮。近几年,我在参加国内许多会议展览活动时,常常发现不同类型、不同规模的冠以“中”字头衔的会奖联盟、促进会等会奖组织活跃在会场内外,抱团促销、结社交流,为活跃中国会奖市场发挥着积极的作用,形成了新的集团发展趋势。今年以来,我与多家会议产业联盟的部分成员及负责人进行了沟通交流,发现企业结盟发展的积极性颇高,既有抱团取暖共度时艰之意,更有优势互补、联盟共舞之思。其行为或将影响今后中国会奖市场的发展。据业内人士反映,抱团发展有利于取长补短、资源共享、信息灵、反应快,归纳起来有四大好处:

一、有利于及时了解各地会展政策、办会环境、服务条件,及时掌握市场动向, 及时规避风险。

二、整体营销声势大,有利于扩大影响、吸引买家,特别是有利于挖掘高端客户群。

三、客户资源共享,买家与一家签约,可得到多地服务,优势突出,有利于提升经济效益。形成北方公司接单,南方公司服务,西部公司签约,东部公司执行的全域联动机制,即节约成本又提高服务水平,对稳定客源十分有益。

四、有利于经验交流和统一服务标准,确保服务质量的提升。

近年来,除了会议机构抱团发展取得成效,上海、南京、厦门、珠海等许多城市的宾馆、饭店按片区进行结盟,解决了单家饭店会场小、房间小、接待能力不足的问题。业内热于结盟,缘由于此。

抱团取暖,共同发展,不仅是在当前中国市场转型期作用巨大,在今后的国际合作中的作用将日益凸显。更多的联盟、协会将随中国改革开放的深入而诞生,将在会展市场上发挥越来越重要的作用。