花小钱赚眼球

成赋 五百强企业政府与公司事务部

乙方通常认为，会花钱，善于把钱用在刀刃上的供应商，得到客户的认可，这就是好的供应商；可是，在甲方眼中，花小钱，甚至不花钱就能办事的供应商，那才是最好的供应商。若是，花钱少，办了事，还赚了眼球，那么对这样的供应商甲方绝对是敞开怀抱的！

可这位说您别开玩笑了，现在是社会主义初级阶段市场经济。不花钱，能办什么事呢？甲方是不是在异想天开啊？整天想省钱想疯了？其实不是，花小钱办大事的，我遇到过不少。

一次我在国内一线城市的某机场，在候机区和到达区都看见了一个德国公司的公益广告。因为认识这个德国公司的传播总监，我就发了个短信问，这个广告牌准备放多久，花了多少钱？没想到他回给我说，这两块牌子会放一个月，没花钱！

没花钱？我随即电话打过去问个究竟。原来，机场运营方平时的广告都是商业的，公益广告很少，所以一直希望有些有创意的公益宣传。碰巧，这家德国公司每年赞助联合国儿童环保绘画，利用这个机会，就提出把获奖的绘画作品展示在机场。当作品的展示方案交给机场运营方的时候，运营方觉得设计非常好，理念很先进，非常符合机场的需要，所以就没有收取场租，把场地无偿给了公司使用。公司支出的，仅仅是个搭建费用。

喜欢做免费广告的，还有众多的日本公司。现在流行跑马拉松，不知道各位跑友注意到了没有，马拉松很多跑者是日本公司组织的。他们不仅服装整齐，实力强劲，而且会让带有公司印记的旌旗到处飘扬。其实日本公司非常注重举办这样的活动，这也是非常好的传统。

第一：活动在内部增加凝聚力，提升员工自豪感；第二：在外部加强公司形象。然而搞这样的活动，除了跑步的报名费、制服、标识制作，也不花什么钱。

现在公司搞活动，还可以拉着银行、航空公司、汽车公司做赞助商。因为大公司的员工，本来就是信用卡、差旅和车辆的用户。比如请公司的销售精英在某地年会体验豪车试驾，这对员工来说很新鲜而且很刺激，对汽车经销商来说是遇见未来客户的最好时机。

差旅方面免费的服务就更多啦，一些酒店可以提供更好的Check in服务，或者接机。一些地方的旅游局甚至为MICE团提供现金的回馈，这些对乙方公司来说，争取到的是客户的福利。

以上这些例子，共同特征就是，甲方出钱少，甚至不花钱。但是也需要知道，表面上不用钱的机会，大都是来自于多方各取所需，换句话说免费的馅饼也不是从天而降的。