少开了多少会


成赋 五百强企业政府与公司事务部


以往从北上广机场出口出来,总能看到画着医药公司Logo的接车牌;进入酒店大堂,也没少见到医学会议的签到处。赶上大规模的医学会议,还会同时看到在一个机场,或者同一个酒店,几个公司同时接待一个活动,争抢资源、地盘以吸引客户的盛况。

这个情况,虽然还在继续,但是酒店业的朋友们应该感觉到了,现在医学会议没有那么多了。几家大型医药公司,都在缩减人员,与此同时,也在缩减会议的数量和规模。到底会议少了多少呢?我们可以拿一个公司的情况举例说一下。

该公司是国际十大医药公司之一,在2015年,没有举办过一次全国医学会,而这个数字在2011年是120场左右。2015年到目前为止,该公司赞助的医学卫星会只有100多场,去年,这个数字还是200多场,也就是100多场卫星会没有开。同一年,该公司区域会只召开了10场、城市会200多场。2011年这个数字相对应在700场和2,000场。平均到每个省,这一个公司就少开了几十场会。

这只是一家公司的数字。另有一家公司,在2015年公司总人数缩减了三分之一。肿瘤和肝病领域,因为公司团队不稳定,一年没有举办任何市场活动。顺带说说餐饮,还是这家公司,2013年商业宴请有240次,平均每人餐标300元人民币。现在,该公司商业宴请只有区区15次。

这两家公司的做法,同行都在看,还有公司准备积极跟进。一家瑞士的公司,就打算在明年也开始缩减活动和赞助规模。为什么会有人跟进呢?只是因为合规吗?不一定!缩减了推广活动,对某些在市场上占优的产品,影响不是很大,也就是市场份额下降得不多。收入虽然少了,但支出更少了,因此公司利润并没有下降太多。长期不推广,肯定是有问题的,但无论什么公司,不管多么大牌,不管平时说多少扎根中国、服务中国,负责人可都是只看眼前利益的!

那么,有没有什么好消息呢?也有,就是公司对外的会议少了,但是对内的会议,却比以前多了。现在很多公司都在培训合规、财务等,以上两个公司之一,2014年光是为了内部培训、协调会就开了100多场,每个省会城市开三遍会传达几乎一样的精神!也是因为合规太重要了,所以说三遍,也并不多!