【锋哥专栏】对面的会展局看过来

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许锋 北辰会展研究院副院长、国家会议中心副总经理


《对面的女孩看过来》,朗朗上口,曲调轻快,谁都能哼哼,歌词也蛮好,把一个蔫坏的男孩写得挺纯情:对面的女孩看过来,看过来,看过来,不要被我的样子吓坏,其实我很可爱……咳,你没在轻声吟唱吧?

那个年代,男孩向女孩抛媚眼叫示爱,现在叫撩妹;那个年代,人怕出名猪怕壮,现在唯恐当不了网红;那个年代,女士河东狮吼是孔雀开屏难得一见,现在任何人在任何地点为了任何一点P事都可以开撕,从微信群撕破脸皮到地铁里拳打脚踢。是的,时代变了,作为会奖人,你也变了!为了一单生意,你变得更不在意自己的身体而拼命加班,对自己更狠、降价幅度更大,对地接社的拖欠款你变得更心安理得,对会展办、旅游委给予会奖项目的奖励变得更心往神驰。

会奖局也变了,变得大家在比阔:这个500人的会,到我这个城市来办,奖20万,掷地有声!另一个城市可能就挺身而出,出30万!境外的国家和城市,即使高贵如新加坡,也被裹挟进去了。会奖局信心满满,对着end user和会奖公司喊话:对面的会奖团看过来,看过来,看过来,其实我超有财。

有的城市也在想方设法进行国际推广,但大多是参加国内外的专业展会,在国际行业媒体上做广告,或者请境外媒体或买家来现场考察。有的城市手段更老练一些,组团到国际上去做路演,或者在境外的户外媒体上打广告。但大多数城市缺乏一个短期和中期的全面市场推广计划,没有运用组合拳玩一个整合营销。作为政府部门,我们理解政府机构有它的难言之处,比如,现在公务员出国越来越难了,即使出国了,一国停留时间太短而做不了什么事,拉斯维加斯还不能去。出国事宜由会奖公司安排,还得招投标,申请、出国考察报告、审计也是烦人。干脆,哪儿都不去了!但又有那么多市场推广和奖励补贴预算,不花也不行啊。

是的,夏洛特烦恼,会展局特烦恼。

有人站了出来,做了一件不一样的事。

它在旅游局下面成立了会展局,旅游局和会展局各司其职,各谋其政,相互帮衬,把旅游观光客和会展商务客一网打尽,没有人比它更老奸巨猾的了。不仅如此,这个会展局竟然开中国城市之先河,竟然高调地公开征集遴选全球营销推广合作机构,准备用3~5年时间开展所在城市的会展业全球营销推广,提高城市的国际知名度和影响力。

它,就是厦门市会展局。就这个全球招标推广机构来帮厦门做国际营销的举措,让我们眼前一亮。既然做国际推广有那么多约束条件(比如出国报批和人数限制),专业水准又不如专业机构,客户资源、媒体资源又不如专业公司掌握的多,那就请高手来做,同时解决了自己的烦恼,业绩上来了,口碑上来了,不是挺好吗?所以,我给厦门会展局一个赞。

你专业,你上。这是目的地推广应有之道,这样做,投资回报率就高很多。再说了,厦门会展局这一招,本身就是不错的事件营销啊。

对面的会展局看过来,看过来,看过来,你也可以玩得精彩,求求你抛个媚眼过来!