【五百强赋专栏】成赋:新奖励旅游时代


成赋 五百强企业政府与公司事务部


“以前公司的奖励旅游最远去过哪里?”“业绩好的时候去过南非呢,飞都要飞快一天了,累死了!对,还去过阿根廷,南美,要飞快两天了。我还记得在欧洲转机的时候,正好赶上欧洲火山爆发,火山灰太多我们飞不回来,公司就让我们又吃住了一星期还多!”

“现在呢?”“现在啊,听说都不会出国了!

这是两个销售人员的对话,不难看出,这家公司的奖励旅游,正在由奢入俭。可是俗话说得好,由简入奢易,反过来有点难!以前大手大脚惯了,现在要勒紧裤腰带,自然就感到不适应。

这家组织公司会务的负责人说,年初的时候,公司定下来说今年销售旅游放在国内,销售就一片抱怨。没有别的原因,国内没什么没玩过的城市啦,选不出地方啊!挑来挑去,放到了四川某名胜。可是既然是名胜,那也就难免“一半以上的人都去过了”。一名参加奖励旅游的员工说:“虽然整个行程食宿安排不错,但是没什么新意,旅途又远又累,还没什么东西能带给家人!”现在大家的胃口早就吊上去老高,可是很多行业的环境不好,拼命降低成本,结果就是以往最令人期待的销售奖励旅游,员工也觉得没劲了。“说实话,现在的奖励形式大于内容,精神多过物质!旅游不管去哪还是开心的,就当多几天年假了!”

员工一肚子牢骚, 可公司怎么看呢?公司的管理层觉得,现在经济一般,很多公司别说奖励旅游, 连工资都不涨了, 我们还能保留奖励, 也是跟高层争取了很久的。你还抱怨, 偷着乐才对啊!

而且,因为公司要在年初狠抓业务,以往的奖励旅游是大家一起,热热闹闹,现在形势也变了。“你想想看,我们最好的销售,这10%的人贡献了公司30% ~ 50%的业务。我给他们放假一星期去玩,那业务谁去做啊!”销售总监很直接,“不能扰乱我本来的业务”,他把这个要求给了会务公司。

会务公司出的方案就是,把原来的一个大部队方案改成四个小分队方案,四组人马分头前去放在一个月内执行完毕。“ 这样至少我四月的销售数据不会太难看!”销售总监很满意方案。可是乙方作活动的就累惨了,而且是重复的机械性的疲劳!“做到第三拨的时候, 我也快吐了!”一名全程跟会的工作人员说,“以前一个地方再好玩,我也就一年去三次。这可好,这个月我地接就来三次了!”

没辙, 这就是新奖励旅游时代!

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