【五百强赋专栏】新型伙伴关系


成赋 五百强企业政府与公司事务部


甲方搞这些就是怕负面新闻牵扯到自己。如今是社交媒体、信息爆炸的年代,谁都不能保证能够独善其身。因此,要求跟乙方“可持续合作”,进行更多调查,就对甲方很重要了。

这年头做乙方真的不容易,平时为了拿到业务,参加甲方一轮轮的竞标、接受审计、合规培训累得只剩半条命。到了年底,本来做做年会,总结总结一年的工作,然后就等着甲方放款回去过年了。没想到,一些甲方公司借着新年,向乙方推出了新型伙伴关系概念,要在2017年与乙方(第三方)进行“可持续合作”,这个“可持续合作”是什么?

第三方可持续合作(Third Party Sustainable Cooperation)是一些高大上的咨询公司卖给甲方的新概念,总的来说,就是为了让甲方规避风险,对乙方的要求全面升级。一向谨慎的甲方通常都会接受这个概念,并且会迫不及待地扔给第三方乙方。

此前,乙方为了进入甲方的供应商目录,通常至少要经过反腐败调查和利益冲突调查。未来,一些甲方对乙方的背景调查项目将扩展到十项,除了反腐败调查和利益冲突调查,还包括信息安全(Information risk)、劳动保障(Labour rights)、劳动保护(Health and safety)、环保和社区回馈(Environment and community)、动物福利(Animal welfare)、禁运和出口限制(Sanctions and export controls)、客户安全(Customer Safety)和合理推广(Inappropriate promotion)。

这些要求的某些部分,比如信息安全,在信息泄露泛滥的今天,的确应该引起乙方的重视。因为每次乙方给甲方做活动,免不了要收集很多人的手机和身份证信息,甲方要求这些信息不被泄漏,天经地义。

但是劳动保障、劳动保护、客户安全这些本来乙方企业就要对自己员工或者客户负责的事情,甚至连动物福利(有供应商有这项服务)都要管,这手是不是伸得太长了?

我们经常说屁股决定脑袋。乙方可以从甲方的角度想想。说白了,甲方搞这些就是怕负面新闻牵扯到自己。如今是社交媒体、信息爆炸的年代,谁都不能保证能够独善其身。因此,要求跟乙方“可持续合作”,进行更多调查,就对甲方很重要了。

这个合作的具体实施,包括线上、线下培训,对乙方进行十项综合评分,如果乙方得分太低,就要进行整改。乙方如果在整改后还达不到一定标准,那么就只能被踢出供应商目录了。

能禁得起甲方这么折腾的乙方,都得是大公司。如果未来,甲方们都这么做,乙方的行业将面临大整合。随之,甲方的供应商就少了,选择就少了。同时乙方的成本、甲方的成本都会提高。变革,总会带来一系列变化,喜忧参半。