【Tony Zhang观点】从“市场定位”到“逼格”


Tony Zhang 资深MICE 行业人士


前段时间微信上、网站上到处被沙特国王所带的1,500人代表团霸屏,那是中沙两国政府举办的“中沙投资论坛”在北京中国大饭店召开了。酒店业的朋友肯定会问,为什么选北京中国大饭店?其实仔细想想,沙特在中东是一个老牌的贵族,身份尊贵,好讲排场,维护古老的穆斯林教义,这个身份是不是与北京中国大饭店在业内的定位有点像?北京中国大饭店的形象也是贵族范儿, 身价最贵, 排场最大,同时又和政府口打交道多年,关系密切。如果了解这些,就明白中沙投资论坛选择“大饭店”的原因了,说白了就是“大饭店”的逼格高!于是,就引出了我这次想聊的主题:从“市场定位”到“逼格”。

对“市场定位”和“逼格”的考据

“市场定位”是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。“逼格”是biger的谐音,起源于“Biger than biger”,这最初是苹果官网针对旗下苹果手机的广告宣传语,中国大陆苹果官网和香港苹果官网相应给出了翻译,苹果大陆官网的翻译是“比更大还更大”,香港官网的翻译是“岂止于大”。Iphone6的到来引起国内果粉的疯抢,为了抢购最新的苹果手机也在外国引起了一些不好的影响,因而被网友讥讽为高端装逼的代名词,而“逼格”则是一种形容装逼等级的名词,意为“装逼的格调”。“逼格”泛指不同的等级,“逼格”越高,说明你处在装逼食物链的层次越高,能够凭借与低等级的人对比而获得更多优越感。

找到属于自己的“逼格”

“市场地位”虽然也是从生产者/ 服务者的角度来研究市场营销,但是这个理论却忽视了客户/ 消费者的口味是会变的。“逼格”虽然是俗语,却既可以指客户/ 消费者,也可以指生产者/ 服务者。客户可以说某某产品、某某会场、某某酒店的“逼格”高,这实际上也是客户个人心里对自己的定位。

我们这个社会已经进入了一个供给过剩的时代,如果你不能做到独一无二,就只能泯灭于众生之中。会奖业的朋友在聚会时,也经常交流一些特色场地,也经常抱怨当前的客户不好伺候,老是对场地觉得不满意。其实,客户希望找到的是一个够得上自己心中“逼格”的场地,从业者则需要从客户的角度去找够“逼格”的场地。

与此同时,场地方/ 酒店的朋友们,你们的“逼格”在哪里?哪些客户喜欢你们的“逼格”?如果找不到自己场地的“逼格”,那只能陷入残酷的价格竞争中。如果找到了自己的“逼格”,那么就开始去找喜欢你们“逼格”的心上人吧。祝你们好运!

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