【成赋专栏】失落的甲方

成赋 五百强企业政府与公司事务部

圈子里很多人说，做乙方的最高境界，就是混进甲方！一提到甲方，好像永远是扬眉吐气、趾高气扬的面孔，事实是这样吗？

最近一次饭局，甲方乙方都在场。本来说好了是朋友聚会，不谈业务，可是宾主落座，酒过三巡，菜过五味后，某甲方呷下一口酒，突然悠悠地对在座的某乙方说：“你知道吗？我们公司现在都说，现在你们做大了，不理我们喽！”一句话把乙方说了个满脸通红，哑口无言，场面一度十分尴尬。

见乙方没话说，甲方还不依不饶：“以前你来我们公司多勤快啊，一天在不同会议室见三次。现在可好，三个月也不见你来一次！”乙方有点理亏，笑着倒酒不吭声。

这时在一旁的我，因为是第三方，不偏不倚，就出来打圆场：“老甲（权且如此称呼甲方），他们不是不去你们公司，而是现在业务多了，来了很多新人，去了多少人怕你也不认识吧？”哄完甲方，我又打了乙方五十大板：“老乙，以后你去提案，有事没事去老甲那里转转，把新人跟老甲介绍介绍。”甲方有了台阶下，也就不再得理不饶人了。乙方在一旁呵呵笑了几声，说：“一定一定！”一场尴尬就此过去，继续把酒言欢。

其实这对甲方乙方的故事，我很熟悉。当初乙方创业，脱离了原来的外资东家单干，大部分业务都是相熟的甲方给的，一度甲方给乙方的业务占其营业额的八成上下。但随着乙方业务做实、做大，自然不可能只依赖一个甲方，这样业务结构不合理，风险也大。慢慢地，乙方业务扩展到了整个行业，团队也扩大了，甲方虽然还是乙方的重要客户，但已经不是首要客户了。这样的故事，想必您也听过不下十个了吧？

说到这里，我要对甲方奉劝一句，乙方做大不是坏事，不要觉得被冷落，这反倒说明当初选择这个供应商是正确的决定。这样的供应商，虽然得益于甲方多年的支持，但也靠实力才能生存做大。除了恭喜乙方，甲方要做的就是找到自己的理想供应商组合。

世界很大，为了一棵树，丢失整片森林，对甲方乙方都不是最好的选择。

* 以上言论为作者本人观点，不代表本刊立场