​【周言汇讲】周宏辉专栏:掮与钱

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周宏辉
康辉集团国际会议展览有限公司副总经理


“掮”这个字,对我这样工科背景的人来说,属于冷僻字,我是认真地查了字典后才敢出声念的。其正确读音同“钱”,似乎字意也跟钱撇不开干系。“掮客”这个词汇,简单理解就是做生意过程中的那个中间人,在买卖双方之间传递信息,撮合促成交易,并从中挣点好处的经纪人,俗话叫做“拼缝儿”。无论在国家大事还是平民小情之中,“掮客”都有可能起到作用,尤其是在中国这种人情社会的文化背景下,更是为“掮客”们提供了肥沃的土壤,会展圈也不能例外。

掮客的伎俩之满嘴跑火车

“掮客”们忽悠的本事,都不是满嘴里跑火车了,那简直就是满嘴里飞运载火箭,没边儿没影儿的。但凡社会上有个什么时髦的新概念出现,就总会让“掮客”们立马兴奋起来,这几年的所谓互联网+、一带一路,到如今最时髦的区块链,都少不了他们煽风点火地忽悠,即使有些东西他们自己根本就不懂,也不妨碍他们仅靠几个词汇就云山雾罩地把别人侃晕。一张嘴都是大动作,不把地球震一下,也能让半个中国抖一抖。动辄不是准备搞个什么论坛,随便就能请到十几个国际政要出席,要么就是某航、某油正托他找承办全球活动的服务商……总之都是大资源、大阵势、大活动,可惜纵观几年甚至十几年的时间宽度,谁也没见过他们真的做成过什么事!

掮客的伎俩之吹牛皮

“掮客”们的另一个伎俩,就是往自己脸上贴金,只要是好事儿,有影儿没影儿的都往自己身上扯,都说自己起到了关键的作用。曾经有人在会展微信群里问个展会的场地情况,各路大仙立马就闻到了货币的味道。没几天,就争先恐后地全出来了,各显神通纷纷声称自己手里掌握有特硬的关系……(此处省略若干字,你懂的哟!)之后这事就被当作他们办成的一个成功案例,被众仙们各自表白成自己关系广泛、能量无限的确凿证明。但实际上,这活动压根儿就没办!可惜吹得忒多了,不但没能给自己脸上贴金,却实实在在把自己打回了原形,彻底暴露了“掮客”们的忽悠和蒙事儿的素颜。

掮客的伎俩之空手套白狼

一个网络笑话,也许能诠释清楚“掮客”是如何空手套白狼的。爹对儿子说:“我想给你找个媳妇。”儿子说:“可我愿意自己找!”爹说:“但这个女孩子是比尔盖茨的女儿啊!”儿子说:“要是这样,当然可以。”然后,他爹找到比尔盖茨,说:“我给你女儿找了一个老公。”比尔盖茨说:“不行,我女儿还小!”爹说:“可是这个小伙子是世界银行的副总裁!”比尔盖茨说:“啊,这样,行!”最后,爹找到了世界银行的总裁,说:“我给你推荐一个副总裁!”总裁说:“可是我有太多副总裁了,多余了!”爹说:“可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿!”总裁说:“这样,行!”空手套白狼,套着没有不重要,反正自己也是空手,没损失,万一要是套着狼了呢?就算套不着狼,也能蹭下几根狼毛来!

司马迁在《史记》中说:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”君子爱才,取之有道。“掮客”索利,不择手段。其实仔细看看,“掮”字是个音形俱佳的汉字:一旦“掮客”的手搭到你的肩上,你就等着掏钱吧!

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