【陈松镇专栏】如何操作一场超过8,600人的销售精英研讨会


陈松镇
上海喜达国际旅行社有限公司总经理

欧瑞莲(大中华区)销售精英研讨会于2017年8月16日至19日在杭州G20峰会主会场杭州国际博览中心4楼大会议厅举行。来自中国各地的超过8,600名销售精英出席了会议,其中部分未能达标销售人员往返住宿自理。这次活动选择了杭州钱江新城万豪酒店、杭州绿城尊蓝钱江豪华精选酒店、杭州国际博览中心北辰大酒店以及杭州宝盛道谷酒店作为接待入住酒店。

签到好像“春运”

8月15日,管理层及TOP15经销商人员先期抵达,入住杭州钱江新城万豪酒店并在2楼自助餐厅用晚餐。8月16日,TOP15领导人会议在杭州钱江新城万豪酒店3楼宴会厅举行,欧瑞莲领导管理层人员出席了会议。与此同时,来自全国各地的销售精英陆续抵达杭州国际博览中心4楼大会议厅外有序地排队签到。

本次活动按不同地区与城市设立了10个签到台,郑州人数最多,有2,134人基础达标,成都/兰州968人,呼和浩特/ 宁夏/张掖817人,长沙/ 福州/ 广州/ 宁波/ 上海/ 安徽/ 南京542人,西安/ 武汉477人,巴彦淖尔/呼伦贝尔/太原462人,阿克苏/喀什/伊宁/乌鲁木齐444人,沈阳/ 西宁/ 济南425人,北京/ 哈尔滨/ 唐山417人。由于人数众多,场面热闹非凡,酒店工作人员戏说好像“春运”。

紧锣密鼓的活动安排

住宿人员场馆签到后由几十辆大巴接驳车运抵达各自入住的酒店,8月17日上午,接驳车按时把各酒店客人送至杭州国际博览中心。13:00-17:15欧瑞莲(大中华区)销售精英研讨会在杭州国际博览中心4楼大会议厅举行。17:30-18:30享用商务晚餐。19:30-21:00晚会继续进行。欧瑞莲系列代言人柯蓝也出席了晚会。21:00晚会结束。接驳车将客人送回各自酒店,非住宿客人则接驳车送至会场地铁站。8月18日09:00-12:15,欧瑞莲(大中华区)销售精英研讨会继续在杭州国际博览中心4楼大会议厅举行。12:15-14:00部分人员在会场内享用自助午餐,其他需提前离开的由欧瑞莲发放欢送礼包。礼包内有欧瑞莲最新开发的小型护肤品等礼物。14:30-18:30,300名销售精英领导人会议在钱江新城万豪酒店大宴会厅举行。2,006名达标顾问在杭州国际博览中心4 层多功能厅1+2举行巴黎训练营专题会议,由于每人的行程不同、根据安排的需要,为其中400多人准备商务套餐。8月18日,大部队陆续返程。8月19日,VIP专车接送TOP15领导人返程。

成功营销的欧瑞莲

来自北欧瑞典的欧瑞莲,年营业额达13亿欧元,产品数量超过1,000种,销售顾问超过300万人。全球研发中心拥有100多为科研专家,在瑞典、中国、俄罗斯、波兰、印度都建有生产工厂。欧瑞莲在中国的营销是成功的,尤其是北方地域。此次参会销售精英共8,692人,其中能参加巴黎训练营的销售精英达2,006人。单郑州一地就有2,981名销售精英出席,其中847人已经获得巴黎训练营的入场券。

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