【滔滔不绝】武功高还得懂算账(四)

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孙滔
北京锋滔会展服务有限公司执行董事


会展经济拉动比率应该是会展业最神秘的一种武功,其威力与明教的镇教神功乾坤大挪移有得一比。当年光明左使杨逍也就学得些乾坤大挪移的皮毛,就拉动了五散人和韦蝠王六人的武功。但我们的会展经济拉动可是从1:7一直发展到当前的1:9。2017年刘海莹先生在南昌组织的全国会展项目数据统计调研显示:将会展场馆收入作为1元的话,会拉动南昌城市经济收入223元,也就是1:223。这门“神秘武功”源自哪里,到底拉动比率是多少,可以说是一团云雾。

“神秘武功”来源

2005年笔者刚从国外回来,曾经请教中展集团原总裁梁文先生,他说会展经济拉动一说最早源于慕尼黑展览集团总裁在国内的一次演讲,描述一个城市举办一个展会就像有架直升飞机在城市上空撒钱一样地拉动了这个城市的衣食住行各行业。后来国人觉得数字显得更加扎实些,就给了个1:7的拉动比率。久而久之,这个比率变成了1:9被国内各种可行性报告、新闻、汇报等广泛使用。

其实,中国大陆之外早有会展经济拉动的调研和计算方法。据笔者所知,香港会展行业就每年聘请普华永道会计师事务所就香港会展行业对香港经济贡献做调研报告,并用此报告向香港政府争取对会展行业的支持和资助。至于北美和澳洲的会展演艺场馆每年用经济拉动分析问政府要资金支持更是常见。

附图就是针对场馆吸引举办一个活动对当地经济及税收拉动的计算表。从这个表上我们可以看到:拉动主要是在参会人员消费和场馆对会议收费上体现。参会人员的消费被分作交通、住宿、餐饮和其它消遣消费;而会展场馆收费则体现在场租、人力、设备等。在这张拉动表里除了“拉动乘积数”,绝对大部分的数字都是可以通过统计获得。至于主观判定的“拉动乘积数”也给出了解释,例如:0.5是指“主要的销售额为外地企业赚取”,1是指销售额50%为本地企业赚取,和2是指销售额100%为本地企业赚取(如果100%的钱为本地企业赚取,本地企业将赚来的钱再消费,则会有2倍消费拉动)。要注意的是:国外场馆不但要计算出经济消费拉动额,还需要计算出拉动的消费额能给本城市带来多少税收收入。用附图的计算表为例:如果假设6%的服务业增值税加上2.5%的企业所得税(按纯利为销售额的10%,所得税率25%),则活动的经济消费拉动额能贡献8.5%的税收给当地政府。当地政府看到这样一个详细的计算,是否掏钱资助场馆运营的积极性会大幅提高呢?

小九九

当然,目前我国地方政府投资建会展中心要的可是对当地GDP和新城区地价的拉动。这个投资拉动比率是多少,每个地方政府应该都有个小九九,旁人还真不容易算得出来。

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