【成赋专栏】现代启示录(7):拉动效应


成赋
五百强企业政府与公司事务部


我们经常听到拉动效应这个词,经济学上的拉动效应是说在投资某项目后,带来的相关消费和其他支出相应增加,从而提高社会消费需求,甚至拉动就业。比如政府投资修条路,当地及周边的运输业、旅游业、服务业等就都被拉动起来了。

MICE行业的拉动内需

在MICE行业里,拉动效应也比比皆是。放眼全球,有世界经济论坛滑雪胜地达沃斯拉动当地观光作为最好的明证。往近了说,博鳌从默默无闻的小城变成名扬天下的海滨休闲胜地就完全得益于亚洲论坛。一次会展或者活动,即使不谈周边,对目的地本身来说,都有很多拉动效应。承接一个项目,对乙方来说,如果只看合同上的签订的金额,往往会低估了项目其拉动效应带来的收益。

乙方多想想拉动效应

这次我负责公司大型庆典,选择了几家大型酒店作为活动场地,一开始谈的时候,几家酒店都觉得庆典对客房的要求数量太多,对会议场地需求的数量太少。这对于商务型酒店来说,貌似资源没有得到最大化的利用,因此酒店方大多都提出来:房价可以团价优惠,但是能不能把会议室也一起包在协议里,否则合同很难签。

其实这个时候,乙方应该多想想住房带来的拉动效应,餐饮是一方面。这么多商务旅客入住,会议室其实并不愁的。所以当时虽然我没有确定公司对酒店会议室的全部使用情况,但是很放心地跟酒店承诺,会议室可以放在合同里,就按照使用房间加会议室的打包方式签订了场地合同。

结果是,很多公司的高层客人入住后,安排了不少商务会议和宴请同期举行,几乎每天酒店会议室都用满。后来公司一个一百人团队的培训也放在同一酒店了,为期三天的庆典加上卫星会,会议室都不够用了,进而拉动了一家周边的五星级酒店会场消费。酒店的销售后来承认,他们对我们的需求预估最开始过低了。因为没有考虑到拉动效应。

要考虑甲方的长期需求

当然也许上面的例子有点特殊,不是每个会议都有很多高层入住并带来相应的会议需求。但是一个酒店承接甲方,要考虑到甲方的长期需求。通过一次活动牵线搭桥,带来长远的合作,也是一种拉动效应。

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