【许锋专栏】你追求你的卓越，我避免我的败局

许锋
北京华恺国际展览有限公司总经理
中国会展经济研究会副秘书长

拖泥带水哥一再强调，他成稿在前（1月2日），不是抄袭马云……

1月2日，MICE China的钟兵老板跟办公室邻居、北京环亚风景国际旅行社即DA（Destination Asia）的Linda 王玲喝酒，酒酣之际，Linda说（Tony）拖泥带水哥在某次活动上的发言很好，第二天钟老板就发语音给我，假模假式地祝福我2019年大发特发，然后就忽悠我为MICE China继续码字。

你追求你的卓越，我避免我的败局

“你追求你的卓越，我避免我的败局”是我那天的发言题目，当然不是原创，抄袭自吴晓波频道某天的推送。我自己觉得有必要给众多MICE同行提个醒，就说了一些大实话，因为我们的媒体，包括这个MICE China（哼！）总是天天在宣传那些知名大企业，探究成功人士背后的成功学逻辑，归纳出共同规律，让吾等小百姓奉为圭臬。

但我们必须清醒地看到，那些知名品牌、成功企业毕竟是少数，我学华为，怎么学啊，我哪里知道华为吃了多少苦头、摔过多少个跟头？曾经光鲜亮丽的诺基亚、ofo、柯达，说没就没。别看特斯拉今天有多火，说不定哪天也熄火。

我们小企业，无论是MICE公司还是中小独立品牌酒店还是技术服务公司，首要目标就是活下去。所以，我们不要学这些成功大企业，不要学——因为，这些企业的成功和能做大是小概率事件，大概率事件是N多企业默默无名、其中一部分硬撑着，一部分很不幸就关了、没了。因此，避免关门、避免败局、健康地活下去是第一要务，而不是着急地向谁学、向谁取经。

不成功的五个原因

在我看来，MICE公司不成功，主要原因在于以下五个方面：

一、重大质量事故；

二、能干的人走了（既带走了大客户，也带走了团队，还动摇了军心。客户说这个公司不咋地，这个伤害不是很大，但员工离职说这个公司不好，那伤害就大了去了）；

三、过于依赖少量大客户；

四、现金流（不正常的应收款害死人，尤其是春节前如果未能发放绩效奖金，那核心员工很可能春节后就跳槽了）；

五、复购率低（也就是说没有回头客，每拿一个单子都属于一个意外，导致销售成本过高，生意有一搭没一搭，就没办法招人养团队，没团队就拿不到单子，如此循环下去）。

跟大环境、宏观经济没关系

当然见仁见智，比如说成本控制、企业文化都是导致不成功的原因。这里，不知大家发现没有，MICE企业不成功，跟大环境、宏观经济没啥关系嘛。做这行的兄弟姐妹们看了可能会觉得不适，但实际情况就是坏年景如此，好年景也是这样。宏观好坏就像全球平均气温，你要是关心人类的命运，平均气温有价值。但是你今天要出门办个事、去跟钟兵吃个饭喝个酒，你关注全球平均气温一点儿用都没有。

企业要活下去，健康地活下去，尽可能活得长久一些，然后再来看看是不是可以做大做强。企业是否能活下去，跟宏观经济没关系，跟我们自己有莫大干系。

* 以上言论为作者本人观点，不代表本刊立场