【楚有才专栏】MICE人如何经营人脉

楚有才
MICE行业人士

人脉对于B2B的MICE业务而言是一种核心资本，人脉资本就是社会资本，可以让你获取更准确的信息、机会、信任，从而获得职业发展、商机。

所谓的贵人相助就是人脉关系的力量。但是现实生活之中，人脉是需要经营的。有的人是通过把自己经营成很牛的人，然后被动的获得很多主动找上来的人脉；有的人是通过努力结交朋友，获得广泛的人脉。大多数情况下，这两者必须兼而有之，MICE人怎么经营人脉呢？

来而不往非礼也

首先，人脉是会呼吸的，孔子说来而不往非礼也。一个人不仅应该被动的接受帮助，还应该更主动的帮助别人。硅谷牛人里德霍夫曼最常见的一句话就是：“我能帮你什么吗？”只攫取不奉献得人肯定人脉关系很差。所以，千万不要有事的时候才想起找朋友。《影响力》的六个法则之中有一个法则就是给与，在你并不需要的时候就应该主动的，零碎的帮助他人，有一天你有重要的事情的时候，你就可以获得零存整取的人脉复利回报。除了帮忙之外，还需要帮助身边的朋友拉群、引荐关系，促进信任和交流，千万不要认为这个人脉是我独享的资源。

弱关系的力量

第二，重视弱关系的力量。有的人毕业之后、离职之后，基本上与前同事、前同学不怎么联系，数年不联系，存在休眠甚至是失联状态。社会学家马克· 格拉诺维特提出了享誉全球的弱连接理论，他非常惊讶地发现那些紧密的朋友反倒没有那些弱连接的关系更能够发挥作用。事实上，紧密的朋友根本帮不上忙。因为紧密联系的朋友和家人往往圈子趋同，难以发现新东西。平时没事，至少每个季度给弱关系打个电话，每半年一年唤醒一次休眠的关系是很必要的。通过弱关系，可以打入弱关系的朋友圈，从而获得机会。

社交关系的预算

第三，重视社交关系的预算，包括时间和精神还有金钱的投入。众所周知人脉的投入很花时间，社交活动往往是下班后、节假日和周末，甚至要请客吃饭。每年设定一定金额的社交金钱和时间作为投入的人，往往汇报比那些从不这么做的人获得汇报的次数和力度都要大。

预期管理

除了做好人脉社交的时间和金钱预算，还要做好预期管理。很多成功人士不屑于与比他年纪轻甚至是不成功的人交朋友，甚至是一分钟都不愿意浪费自己的时间。殊不知，我们不仅要交比自己大20岁的朋友，还应该交比自己小20岁的朋友，朋友越是多样化，获得的机会越多。比自己小的人也会有成功的一天，他们代表的是未来，与他们交朋友就意味着你退休的时候还有事可做，职业生涯可以延长的更久。

很多人出差的时候往往谈完事就走了，但是是否应该多利用任何一次出去的机会，多留一天半晚的，把失联、休眠的人脉唤醒，不管是喝茶还是吃饭，无论是八卦也好，还是叙旧也好，从而让自己的生活多一些回忆和意义呢？

MICE人很忙，但是人脉的投入很重要，人买的存续、延续很重要，人脉让商机不断，让记忆增色，让生活有了传奇。

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