【孙滔专栏】中国场馆输出管理分析报告(2018年)中篇:会展场馆建造及经营模式(1)

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孙滔
北京锋滔会展服务有限公司执行董事


土地换会展中心综合体模式

在2005年以前,中国的会展场馆主要由地方政府出资建设和运营。该种模式不但占用了地方政府的财政资源,增添政府债务,还会让地方政府增添事业单位及人员编制来维持建成的会展中心运营。随着城市建设的发展,地方政府需要在老城区外拓建新城区。将新建会展中心综合体建在新城区中心点,从而拉动新城区地价和建设,成为地方政府建设城市的主要模式之一。而用土地向地产开发商换会展中心综合体模式成为地方政府获得新建会展中心的主要方法。该方法主要包含以下步骤:

A.地方政府制定包含会展中心综合体的新城规划;

B. 低价甚至免费将会展中心用地提供给房地产开发商,由房地产开发商全资建造会展中心;

C. 地方政府要求房地产开发商在会展中心建成后绑定运营20~30 年;

D. 作为补偿,地方政府将会展中心综合体周边的商业地块及住宅地块按折扣价卖给开发商。

这种模式对地方政府的好处是:无需任何财政及编制负担可以获得新的会展中心综合体,并能拉起会展中心综合体周边的地价。对房地产开发商的好处是:能在企业本地城市外的地区获得会展中心附近廉价的土地,通常获得的土地折价金额大于会展中心建设和绑定运营期间费用总额,以及和当地政府建立良好的政企关系。这种模式在不同城市被推广,例如:珠海华发集团建设的珠海国际会展中心、绿地集团建设的南昌绿地国博中心和郑州绿地新国际会展中心、招商局和华侨城建设的深圳新国际会展中心等。

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