​【许锋专栏】两朵奇葩,一个真理

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许锋
北京华恺国际展览有限公司总经理
中国会展经济研究会副秘书长


高手皆低调

接受采访时,李嘉诚最喜欢做的事就是拿自己戴的廉价手表说事。李首富批评《财富》记者:“你的表太奢侈了,我的Citizen Eco-Drive,比你的便宜多了,才50美元。”李嘉诚自豪地对Bloomberg记者说,“这表非常实用,可以再戴至少10年。”

这种低调的举动,经常会引起吃瓜群众对老一辈富豪勤俭节约的赞叹,而《亚洲教父》一书则透漏了一个细节:长江实业的一位高级员工常听李嘉诚称呼自己戴的手表是“该死的手表”。真相是李家是百达翡丽的全球第二大客户,家里名表无数,带西铁城只是为了装样子。

当然,低调的前提是有能力高调。小时候我妈经常叮嘱我:“千万不要在外面说我们家有钱。”我点头如捣蒜,“是因为露富会被小偷盯上吗?”我妈摸了摸我的狗头,回答道:“不,孩子,我们家是真的没钱。”

主动遮掩锋芒,是很多高能人士的准则。

两个奇葩MICE公司

今天说说两个奇葩的MICE公司和各自的掌门人。当别人想方设法通过网站朋友圈等社交媒体、公共场合露脸来获得公司知名度、提升公司影响力时,这两个公司连最起码的网站都没有。其中一个几年前还想着去领个奖,被我耻笑了一下下,从此断了领奖露脸的念想;另一个更绝,根本不参加行业活动,外人对这个公司毫不知情。

他们生性低调,不张扬,但公司运营得红红火火。

当有的MICE公司希望向上游进军、当会展项目主办时,他们这两个公司却老实巴交、踏踏实实地做似乎看来不怎么好做、不怎么好挣钱的会议服务。

西安虫子会议会展服务有限公司,2011年成立,是当地一家专注于政府会议展览、大型国企会议庆典的会务公司,服务区域远达北京青岛澳门,客户去哪儿,虫子服务就跟到哪儿。当地但凡较为重要的政府活动和大型国企的会议,虫子是首选,但虫子公司的报价不低。

苏州会去哪咨询管理有限公司,2016年成立,专门服务大型培训会议和公司年会,也做一些政府的会议。强项是把八九千人的大会玩得闲庭信步,跟着客户走南闯北,给客户“一键搞定”的综合服务。除了医学会议和微商大会,哪来这么多六七千人的大会?嘿嘿,有的,而且藏得还庭院深深深几许。

专注而极致

我跟虫子、会去哪的两个公司掌舵人都很熟,实在不忍心把他们公司的员工数量和营收晒出来,怕耽误他们的低调。但可以肯定的是:这两个公司的总营收、每位员工创造的收入和净利润指标都很高——两位老板放心,我不向你们借钱。

这两个公司都有鲜明的特点:聚焦,只做细分领域的服务,把自己擅长的做到近乎极致,不轻易扩展自己的服务边界;专注不分心,认准一个目标,忍、死磕,孤独而坚定地前行,不受外界的诱惑;低调,打公司牌子而不是打个人品牌,因为客户招标、选择的是公司而不是一把手;口碑,才是营销的最高境界,虫子公司至今公众号只有24篇原创,会去哪更少,只有16篇原创。

喂,锋哥,人家就想安安静静挣大钱,你却这样揭朋友的老底,真的好吗?君有所不知:锋哥也是一个奇葩,不怕。

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