【周宏辉专栏】欢欢喜喜过个年

周宏辉
康辉集团国际会议展览有限公司副总经理

“北风那个吹，雪花那个飘，雪花那个飘飘，年来到。”当年一曲《白毛女》唱得让观众哽咽，为杨白劳和喜儿的遭遇悲愤。他们欠了地主老财的债，在年根底下被逼得家破人亡。如今时过境迁，乾坤倒转，欠钱的人在欢天喜地过大年，而债主们却能生生被欠钱的人逼死。据《电脑报》报道，某企业从曾经的资本圈宠儿沦为欠钱不还的违约者，拖欠多家供应商货款超过10亿元，逼得部分供应商不得不采取诉讼手段追讨欠款。而他们给出的“以货抵债”的解决方案更是“有创意”，是将自己2016年生产的手机，按原价折算给供应商抵账。那些手机，从生产开始就一直是根本卖不出去的压库存滞销货。而与供应商的合同中，付款方式本应是以钱款直接支付，到头来却成了自家滞销货的强买强卖商品搭售行为艺术。

赊销和账期，成了客户欺压供应商的法宝

商业活动中，甲乙双方采用赊销的方式，对于账期有个约定，本来是正常的买卖行为之一。但在市场中，买方一旦占据了强势地位之后，这个行为就经常不那么正常了。合同上签署的账期成了一句废话，客户可能以任意理由肆意拖延不支付应付款项，甚至赖账。什么领导不在无法签字审批；财务审计对账，暂时不能支付；税务稽查暂缓付款；甚至索性就直说“没钱”付不了，等有钱了再说。而供应商为了拿回自己的应收款项，以及还需要持续合作的原因，只能低三下四地求爷爷告奶奶期盼客户开恩，能在不久的将来给自己结账。对于客户的拖延和无赖，也是敢怒而不敢言，更不敢轻易动用法律武器。

层出不穷的各种奇葩支付形式，不断刷新我们的认知底限

客户对于应付账款的拖延不付，让供应商如坐针毡。毕竟，大家要靠着资金的正常流动，才能保证公司业务的良性运行。而对于客户来说的应付款，其实在业务发生过程中，作为供应商来说，是实实在在地代替客户已经支付出去的付款了。欠款收不回来，就难以为继后面的新业务，导致公司无法运营，甚至倒闭。抓住了供应商急于收款的心理和弱势地位的软肋，客户会提出各种其他的奇葩“支付”方式，来替代本应按合同支付的欠款。比如，给你一张难辨真伪的远期商业承兑汇票，即使是真票，想要钱到账也要等到遥远的汇票到期之日才行。再或者，就是像新闻中提到的这种以自己滞销商品抵债。傻子都能明白，这商品要是能卖出去，还能轮得着用来抵债？问题是这些“破烂货”你要不要？不要是吧？那你就继续遥遥无期地等着付款吧！

做买卖讲究个诚信，公平交易是诚信的根本。乙方已经按合同履行了自己服务的义务，甲方就该按合同完成付款的义务。不能因为甲方处于强势地位，就以霸凌的方式欺压乙方，这是没有商业信誉和道德的耍流氓行为。看来供应商做为乙方，还是要事先认真评估一下客户的商誉。否则遇人不淑，前脚拿到生意还没来得及惊喜，后脚转眼就变成欠款收不回的惊吓啦！年关将至，会不会出现这样的情景：黄世仁抱着自己的女儿抽泣着说：“要过年了，爹连红头绳都给你买不起。杨白劳欠债不还，拿来几根茅草充当金条抵债，爹只能给你一根茅草当压岁钱啦！”但愿这只是个笑话，大家都能顺利完成收款，拿到本该属于自己的辛苦所得，欢欢喜喜过个年。

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