会奖活动策划要“知己知彼”

郑智
中国城市会展协会联盟荣誉主席
厦门市会议展览业协会会长

抱团取暖,资源共享,做大做强

众人拾柴火焰高,结盟集社势力壮。近几年,我在参加国内许多会议展览活动时,常常发现不同类型、不同规模的冠以“中”字头衔的会奖联盟、促进会等会奖组织活跃在会场内外,抱团促销、结社交流,为活跃中国会奖市场发挥着积极的作用,形成了新的集团发展趋势。今年以来,我与多家会议产业联盟的部分成员及负责人进行了沟通交流,发现企业结盟发展的积极性颇高,既有抱团取暖共度时艰之意,更有优势互补、联盟共舞之思。其行为或将影响今后中国会奖市场的发展。据业内人士反映,抱团发展有利于取长补短、资源共享、信息灵、反应快,归纳起来有四大好处:

拓展会奖市场——政府、协会、企业“三驾马车”不可或缺

近几年来,会议奖励旅游这一境外流行的概念和业态,逐步在国内传播、拓展。随着城市功能的开发与转型,会奖目的地城市建设这一概念被越来越多的城市所认识、所接受。由于历史的原因,中国各会奖目的地城市在境外的营销手段相对较弱,很多城市还不被境外会奖人士所了解,各地分食的还主要是境内会奖市场这块蛋糕。但今年以来,中央“八项”规定日益深入人心,国企的会奖份额被压缩;产业结构的调整与转型和营销手段的电子化、网络化,又使民营企业的会奖市场受到冲击。各会奖目的地城市如何突出重围、拓展市场,为会奖市场的发展提出了新的课题。